SEM企业竞价推广转化难?上海锦湘借助产品运营
锦湘网络营销 2019-11-25
  进入移动互联网时代以来,流量被头条、腾讯、微博等各大平台分流,像之前的仅靠百度就能获得低价高质流量的时代一去不复返,这也导致现在各公司的获客成本都急剧增长。

SEM企业竞价推广转化难?上海锦湘借助产品运营方法论突破转化瓶颈
  现阶段,越来越多的公司在布局整合营销,利用各种渠道来引流。像是SEM竞价、信息流、自媒体、KOL代言、视频营销等各种引流渠道均被各公司所利用,但SEM竞价推广也还是大部分企业的主要推广方式之一。

  作为客户主动搜索而展现的广告,SEM竞价推广相比于信息流和自媒体等推广方式有着精准度高、排名好、按照点击付费等优势。即使在流量被大量私域平台瓜分的今天,SEM仍然占据着互联网广告的“半壁江山”,因此也成为各大企业一只都在使用的一种主流引流方式。然而随着互联网世界的竞争和发展,如今SEM竞价成本持续上升,转化率逐渐走低这一趋势也一直在延续,而此时我们如果需要获得更多的精准流量,是必会增加很多难度!
SEM企业竞价推广转化难?上海锦湘借助产品运营方法论突破转化瓶颈
  据悉,现在的企业SEM竞价推广转化越来越差。其实是由以下几点原因造成的:

  1、传统企业竞价推广点击单价水涨船高,SEM竞价投入越来越高,企业不堪重负。

  2、用户在搜索引擎上搜索自己想要的结果的时候,不能给予精准的信息反馈,从而导致很多无效点击,增加企业营销成本。

  3、用户的时间过度碎片化,更多的时间被各大私域流量平台所占据,从而导致用户的真正需求不能被有效的开发,信息不能被精准匹配。

  4、大多数SEM竞价推广企业的广告和创意与用户想要得到的结果不能被有效的匹配,操作员不专业,从而导致大量的流量被浪费。

  为应对企业SEM竞价推广效果差,上海锦湘网络会有针对性的对企业做一系列的产品运营方法论分析。

  一、针对企业做产品行业数据分析,使员工能更深度的认识到企业的产品发展阶段和企业行业数据,主要才能针对企业账户做行业框架搭建。

  二、根据用户品牌产品行业词库,做有针对性的SEM竞价账户框架搭建,适时设置预算,做到前期测试、中期调整、后期放大的调整策略。

  三、有针对性的撰写创意,前期应做好创意转化比测试,这是很有助于提高整体账户质量度的。

  四、还应针对获得的流量情况,做好竞价账户词库的数量和质量的分析优化工作。

  五、为相关营销主张、相关营销产品创意做专属落地页,好的落地页面不仅可以增加用户好感度,还可以增加用户的行动号召力,增加用户和相关页面中内容的匹配度,从而降低页面跳出率,加大转化力度。

  六、一般情况下还可以用相关的落地页进一步降低用户的焦虑感,提升产品和服务在用户心目中的信赖感,也可以在页面中有针对性的对产品和服务打造时效性、稀缺性、限时抢购等,放大紧迫感,从而加大转化率。
SEM企业竞价推广转化难?上海锦湘借助产品运营方法论突破转化瓶颈
  当然涉及提高用户转化率,也不仅仅只包含以上几点,还会涉及到展现量、点击率、访问时长、浏览数、询盘率、咨询量、客户留言比例等等,这些数据也为后期分析用户成交转化比发挥着巨大的作用,其中任何一环出现问题都会直接影响最终转化情况。这也是锦湘一直专注不断研讨产品运营方法论与实践数据相结合总结出的一套,行之有效提高SEM企业竞价推广转化难问题的一剂良药。