移动互联网已经进入下半场，曾经粗放式的推广方式一去不复反。推广成本和用户惰性不断考验着运营，如何这“糟糕的市场”中脱颖而出，让流量变成留量是互联网下半场的重头戏。

　　一、挣脱流量的困局

　　纵观移动互联网上下游，用户分布两极化严重，头部渠道BAT及字节跳动占据总市场80%的用户，其他平台望尘莫及。

　　在这些头部渠道的垄断下，推广成本日益升高，收益却越来越低。推广困局：买量等于给渠道打工，唯有留量才能挣脱困局。

　　二、优质推广从渠道开始

　　推广前期选择优质才会让后期引流事半功倍，市面上推广的渠道有很多，渠道质量却参差不齐。我们不仅要避开那些劣质渠道，还要选择适合自己产品的渠道。查看渠道情况，我们可以通过友盟、Talkingdata、GrowingIO等第三方软件进行数据统计。

　　1.渠道质量

　　用户数量，像BAT这种拥有超级用户的渠道毋庸置疑，在这些平台中推广曝光量就会很高。

　　用户活跃，假设渠道用户有2万人，日活跃只有8千人,那么你在这个渠道中做的推广只影响到了8千人。

　　用户质量，用户层级是比较复杂的，同样类型的软件一款付费平台和一款免费平台的，我们认为前者的用户经济能力上会比后者要好。

　　2.匹配度

　　渠道匹配度，根据产品的使用人群寻找匹配度高的平台，用户才会更容易接受产品

　　用户匹配度，我们将用户按照年龄阶层和社会阶层进行区分，根据产品和用户的匹配度，进行精准推广。

　　3.精准营销让流量变成留量

　　精准营销也是我们老生常谈的事情，在推广的过程中细化用户层级，针对不同类型的用户设计优质的推广方式，细化推广的每个步骤，只有推广流程顺畅了，用户才能顺畅的成为我们的用户。

　　推广内容，推广前期我们需要对竞品、产品、用户进行深入分析。竞品是怎样推广的？我们的产品优势是什么？如何去吸引我们的用户?这样才能以最有效果的方式和内容去进行推广。

　　推广流程，当用户下载到注册到使用，这些阶段的流程一定的简单干脆。如果注册流程太复杂，或者使用操作太繁琐，常常会造成用户流失。

　　转化准备，像电商，往往用户在平台购买第一笔订单时，就成为了忠实用户。而且第一次给用户的体验感也十分重要。

　　A/B面测试，不仅在产品上，推广活动中我们也要有多套方案进行小范围的测试。对于中小型的公司而言，投放量可能会觉得达不到测试要求，我们可以在特定渠道、特定时间段和周期内分别进行测试。最终将最有效果的方案进行优化，大范围的推广。

　　4.运营让留量更精彩

　　SEM

　　推广没有成败，只有好坏。后期我们需要对推广的效果进行评估，这里需要格外注意留存率，新增用户占比，注册转化率，ROI指标。通过这些指标找出推广过程中的不足，不断优化升级转化，效果才会越来越好。

　　同时用户也需要我们运营精心培养，推广后切勿任其自生自灭，后期用户运营也十分关键。只有不断提升产品体验感，掌握用户心理，才能从根本留住用户。

　　最后想要将流量变成“留量”，除了推广起到关键作用以外，关键还是要看产品。打铁还需自生硬，只有一款好的产品才能让用户产生依赖感。