最近，有朋友在笔者的留言下问道：儿童摄影工作室，如何底价引流。

　　这个问题，有两个关键词

　　1、底价，实际上应该是低成本

　　2、引流，实际上是想要有效果的宣传。

　　其实，还有一个关键点，就是团队只有1人。

　　那么，我们一步一步的来分析。

　　从哪里入手？

　　实际上，笔者并不知道太多关于提问者的情况，但是，恰好近期笔者正常操盘一家摄影机构的线上营销推广，多少也对儿童摄影行业有一定的了解。

　　然后结合5118大数据挖词，大概可以的出一下基本情况

　　用户主要搜索点：儿童摄影店、电话、专业、地址

　　用户主要疑问点：怎么样？哪里？

　　我们继续分析

　　一名儿童

　　在什么时候会需要专业的摄影呢？

　　别的地方我不太清楚

　　以笔者所在区域来举例，一般的时间节点是

　　1、满月

　　2、百天

　　3、周岁抓周

　　基本上，固定的日子就这么三个。至于其他的，一般一年可能也只有一次或者两次会去影楼进行拍摄。

　　其他的，我们更喜欢用手机进行记录日常的瞬间。

　　也就是说

　　儿童摄影，实际上是

　　频率低

　　决策复杂

　　客单价适中

　　一种生意。

　　从另外一方面来讲，儿童摄影中，价格反而不是决定性因素。

　　效果才是

　　怎么做？

　　一、推荐路线

　　既然是儿童摄影工作室，那么，注定只能做本地生意。或者说，常做的也就是周边三四公里的生意而已。

　　既然现在阶段是只有1个人在做，那么主要路线应该是精品服务。

　　一来，客单价能够上去，二来，工作也不用那么累。

　　做精品服务，重要的是服务。

　　或者说，摄影师个人IP

　　塑造个人IP是一个比较长远的事情，不可能一蹴而就。

　　但是，为了快速打造影响力

　　也只能是走一些偏锋渠道快速塑造

　　1、朋友圈塑造。这块不多说，笔者之前也聊过一些。另外，百度下，相关资料非常多。直接照抄就可以。

　　大体上，可以看下面的图

　　（公众号里图可能不是特别清晰，可以去后台回复“朋友圈”获得高清大图）

　　2、开个公众号吧

　　首先要明确的一点是，开这个公众号的目的不是为了引流获客。而是单纯的展示作用。

　　实际上，最合适的展示作品的方式应该是博客。但是奈何，现在的博客几乎只有专业人士在使用，普通大众使用的更多的还是微信。

　　公众号的内容，前期只是作为展示。说白一点，就是代替影楼里常用的影集（毕竟，实体的影集，只有到了影楼才能看到。但是，并不是每个人都会去你的办公地点的）

　　3、买点软文。

　　一般来说，如果只做本地媒体，买几篇通稿价格还是非常便宜的。至于关键词是推摄影师名字还是工作室名字，这个就自主决定就好。

　　但是，需要注意的是，一旦确定推的词，就短时间内不要做更改。并且，所以的宣传都是以这个词为基本，去引导待成交客户搜索，让客户自己取证证明你的专业性。

　　4、阿里巴巴定制几个奖牌

　　奖牌的项目就是随便找几个看起来高大上的奖项，实际上可能颁奖项目组都解散了的那种。弄上个3年连续。

　　或者，干脆自己编造几个奖项。

　　5、阿里巴巴定制几个授权书

　　内容是什么呢，比如某某机构终身合作摄影师之类的

　　基本上，做完上面的五步，摄影师或者工作室的IP算是初步建立起来了。至少，可以用来日常谈客户做信任背书。

　　不过，后期最好是慢慢的把那些假的东西变成真的，当然，如果你本身就有这些东西，那再好不过。

　　二、产品优化

　　对于摄影产品的优化，说白了就是套餐的制定。这方面，需要你自己根据成本做核算。

　　这里，我只简单举几个例子，用来开拓思路。

　　1、首先是引流产品的设计。

　　引流产品，其基本性质应该是这样的：成本低，看起来价值高

　　注意，是看起来高，至于是不是真的高，全凭良心。

　　可以是，每月10元，订阅电子相册（客户提供自己手机拍的照片传给你，然后用个美团秀秀啥的一键美化下，放到电子相册模板里，再给回传）；进阶点就是一次性订阅xx月，送一次专业摄影。

　　可以是，加微信好友，就送跟拍一次（都给你机会跟拍了，到时候想推什么套餐了，或者推会员了，使劲推就是）

　　2、利润产品设计

　　这个跟引流产品设计实际没有太多区别。不过，最好是能够形成循环。

　　比如，一次性预定“满月”“百天”“周岁”三个套餐，立即赠送1年会员服务，到店拍摄次数不限，跟拍只收材料费。

　　放心，没有人会天天带着孩子去拍照的。

　　再比如，跟上面的例子反着来，购1年会员，赠送上面说的那三次摄影。

　　这里，我还是比较推荐尝试下会员制，毕竟，在摄影行业很少有会员制存在。而经过接近1年的各种社交电商的洗礼，大众对会员也不是那么反感了。

　　三、本地推广

　　能够快速打开周边三公里生意的路径是什么？

　　毫无疑问，本地商家合作是最好的方式。

　　那么，具体要怎么合作呢？

　　说真的，互发优惠券这种手法，大部分用户实际上已经脱敏了。可以去做，但是可预见的效果可能并不是特别好。

　　最近，跟朋友一直探讨本地营销推广行之有效的方式。

　　但是还没有进行实际的测试，具体效果，不好说。

　　如果不怕被笔者坑，你可以去尝试下（如果尝试了，可以给笔者一个反馈哦）

　　1、手提袋推广法。

　　这里说的手提袋推广法，不是大家常见的那种：定制一些精美的手提袋，印上LOGO、宣传语、地址等，去大街上分发。

　　相反的

　　今天提到的手提袋方法是用最廉价的塑料袋进行。

　　印刷的内容是什么呢？

　　①、我们是做什么的？儿童摄影

　　②、怎么联系？微信二维码、电话

　　当然，具体文案需要自己优化。

　　然后去周边的一些菜市场、便利店、夜市分发给商户、小贩。

　　这些东西，对于他们来说是刚需。虽然成本很低，但是日久天长的消耗，对于他们来说也是不小的一笔开支。

　　这时候，有人免费提供，他们求之不得。

　　2、传统的异业合作，该走的也要去走一波。尤其是周边的孕婴店，可以想办法达成合作。

　　3、课程引流

　　这方面的内容实际上本来不打算说的，但是，还是简单提提吧。

　　上面说到，很多家长给自己的孩子拍照，更多的是用手机拍。

　　那么，你完全可以做几集摄影技巧的教学。

　　然后混本地各个家长聚集地，比如QQ群、母婴店的客户群（大部分，只要有心，还是能混进去的）

　　没事就晒精美照片，然后说说怎么拍的，吸引别人加你好友。

　　另一方面

　　摄影产品，天生适合抖音引流。

　　做完教程，发抖音的素材也就出来了。

　　这时候，找个通讯录没有任何联系人的手机

　　然后把手机里导进去一大批本地家长的手机号（获取方式，自己百度吧，这里不适合讲）

　　然后就有事没事发抖音。记得把通讯录权限打开。

　　4、合适的时候，在引进分销模式。

　　就先说这么些吧，实际上，初期虽然都缺流量、缺客户。

　　但是，大部分营销技巧是没有多少作用的。

　　因为，你连最基本的启动量都没有，那就很难形成有效的推广。

　　在初期，最主要做的工作室打造“口碑”

　　话说回来，上面并没有提到58、美团等本地服务平台。但是，本地服务平台是最强有力的引流方式，奈何，现在各大平台抽成严重。如果后期有一定规模了，这两个平台必上。