五年前的今天，上海发生了这样一件事。这事在当时曾引发传统媒介的热议，之后不了了之，今天再看，却不免令人唏嘘。这事就是：因为涉及内容侵权，长江日报社与今日头条对簿公堂。

　　笔者知道此事，是因为长报为了造势，专门刊发了题为“今日头条，法庭见”的系列评论员文章。单就文章论文章，评论员出手，这一组文章写得那叫一个犀利，堪称字字诛心，大有不斩头条誓不休的气魄。

　　过去说文人执笔如刀，文章可以杀人而不见血，说得大抵就是这种。笔者还记得当时剪报读到这某一篇文章，心下赞同作者，也觉着头条这厮真不是个好东西，但转头就托朋友，和头条联系上了。

　　为什么？因为笔者反向思考：能把长江日报逼到恨不得能用文章杀人的份上，这个今日头条当有可取之处。既然如此，主动了解一下，应该没有坏处。

　　后来的结果大家都看到了：

　　官司在当时就不了了之，五年过去了，今日头条已如日中天，而当初撰文要与头条法院见的评论员记者，早已转岗，并且开了自己的头条号，听说现在每天为领导摊派的直播任务发愁。

　　是的。过去依仗长江日报，犀利的评论员文章是可以诛心的，但当打击对象变成了今日头条，你会发现，它的背后是算法，而算法是无心的，心都没有，你要从何诛起？

　　当然，也亏了长报这么一告，让笔者有机会接触头条，试水并享受了一波头条广告的红利，那时头条获客成本一条才四十五元，搁今天根本不敢想。

　　算法，就这样深刻地改变了传统媒介环境与内容生态，而我们都是亲历者。或主动参与，或被动见证着这一切。对此，笔者的看法就是今天文章的标题：让我们主动拥抱算法，因为它是企业品牌内容创作最好的老师。要举例？那就拿家装说事吧。

　　五年前，头条家装获客成本最低只要四十五元。今天？翻了十番都不止。五年前，百度还有寻客，三四月份推装修报价，两百块钱跑一晚上可以搜集三十多条意向手机号还有点节余。今天？就别想了。

　　流量红利消失，获客成本高昂，本地家装企业今年确实难做。这里，整个行业难做是事实，不争。但这一领域的流量红利是否消耗殆尽，却要两说。要知道，就关键词而言，看装修相关的搜索词，品牌词和品类词的占比分别是：

　　4.61%：95.39%

　　比例

　　说是万亿市场，装企的品牌力其实弱得一匹。这意味着什么？

　　给个参考坐标可能更直观一些：

　　同样是关键词，白酒相关搜索词，品牌词和品类词的占比分别是：62%：38%。

　　请注意：跨类目对比，白酒品牌词占比是62%，装修品牌词占比是4.61%。

　　这差距，接近十五倍。

　　可就是这区区4.61%，至少帮助家装企业获取其竞价投放60%的精准流量，

　　以至于大家每每拼竞品词拼到水深火热，方法上没有进步，出价倒抬得老高。

　　反过来，对于实际占比高达九成的装修品类词，受限于商业模式与分配机制，装企对其流量潜力的挖掘，从意识到方法，都是相对匮乏的。

　　问：品类及细分品类词有流量吗？

　　答：当然有。否则天猫那些家居类目的店铺靠什么活下来并且活得很滋润呢？

　　给个参考：某家居天猫店卫生间装修细分关键词转化数据

　　数据

　　日报表，流量足够让装企眼红

　　当然，又有朋友要问了，笔者，这细分品类词有流量不假，但都是导向产品成交，没有装修需求啊？

　　笔者翻译一下，这问题倒也直接：

　　花这大心力做品类的细分长尾词，能获取真实的装修意向业主吗？

　　答：当然能。实例，一个知名家居品牌的天猫旗舰店，是可以为它各地的合作商提供意向装修信息的，信息总量还不少。至于怎么消化，看精细运作了。话说回来，家装企业为什么要去天猫、京东开店？

　　根本目的：就是要把握装修品类词的流量。

　　如果没有意识到这一点，单就店铺设定经营指标，就变成了企业耗费品牌资源线下去帮平台引流，反而得不偿失了。相比第三方信息平台高昂的信息成本，企业在品类词上倾注更多心力一定是划算的。

　　但真正的问题是：

　　品类词不是想做就能做，内容，你能玩得转吗？就像百度牵手知乎，为知乎平台的优质专业内容提供更多搜索权重。这对百度和知乎来说都是利好消息，对百度的装企客户，则未必！

　　原因，笔者昨天的文章有提及：

　　越是大额投放百度竞价广告的行业，如职业教育培训、医疗、家装，其投放主体的内容专业水平就越是糟糕。过去，只要有钱砸竞价，金钱可以驱使算法补足你所有的短板。比如，算法深度介入的家装领域，广告投放已经相当体系化了。

　　如图：一）广告定向人群包

　　人群定向

　　不同人群，属性接近，需求不同

　　如图：二）基于需求分析的卖点创意模型

　　见甲123，见乙134

　　注：家装迄今没能实现的集成装配，家装广告投放却早早实现了。现在，面对内容生态的新局面，要保证有持续的中等内容输出让品牌不掉队，又该怎么办？这里，先明确一下，基于新内容生态，内容质量的定义标准：顶级内容，知乎过万的回答，公号直接拉动销售的文章。顶级内容，本文不做讨论。

　　中等内容，基于算法内容模型，关键词设置合理，亲爬虫，能打动消费者。下面，具体的谈谈中等内容的创作方法。

　　按标准反推两个关键：

　　第一理解算法；第二尊重人性。理解算法，初阶，不理解也无妨，严格按照广告模型，制定内容模版。

　　比如，新浪统计全国装企粉丝通广告投放的关键词使用频率如下：

　　关键词

　　新浪关键词样本较小，故选用

　　而不同关键词组合的投放效果排名如下：

　　①关键词5+关键词1+关键词2（急寻88位业主+0元全屋设计+空间扩大30%）

　　②关键词5+关键词4+关键词2（急寻88位业主+旧房改造+空间扩大30%）

　　③关键词5+关键词3（急寻88位业主+免费报价）

　　那么，在内容创作上，组合一就是我们的参考模型，选题的关窍就在：空间扩大。为什么这里关窍是空间扩大？因为内容要尊重而不只是理解人性。广告看人看暗黑面，人皆有贪便宜之心，所以用0元全屋设计吸引之。内容看人凭同理心，深度交流，挖掘、满足深层需求，所以空间扩大是关窍。

　　能够基于算法模型把握选题，内容就成功一半了，另一半，在于你怎么做透选题。

　　以选题空间扩大为例，做透要两个环节：

　　一，图片选择。拍摄角度能放大空间，局部特写对象也有讲究，同样面积，榻榻米和床给人的心理预期是完全不同的，需要创作者好好体会；

　　二，情绪加持。空间固然客观存在，但从布局到收纳，其大小，也深受人的主观意识影响，这时内容创作就要试着通过图文传递情绪。

　　另：关于空间与情绪的关系，可参考情绪与空间一书。

　　这么看，中等内容创作，就是把广告模型拆解、植入我们要推荐的案例和故事中去，故事里要有情绪。方法，就是这样。真的操练起来，还要大量的练习才好。